夢工場整形外科診所林逸群醫師的部落格

最近，在找賣美白皂、嬰兒皂的通路上，讓我覺得很沮喪。

因為每天看電視、看廣告，就讓人覺得兩大醫美通路商，

好像會幫消費者爭取最大的福利，而這跟我們的美白皂的

原則：便宜、有效，實在成分，可說是不謀而合。所以

想當然耳，他們應該會對我們的產品很有興趣。

沒想到，接洽過之後，真是讓人沮喪到不行。每個月20萬

的上架費，是基本要求；這一點，我覺得倒也無妨，畢竟

人家有通路，大家歡喜甘願。但是對方提出的想法跟要求

，真是令人氣結。首先，他覺得我們的產品定價太便宜；

因為如果這麼有效的產品，還訂一個這麼親民的價錢，

那豈不是把他架上，其他的相關產品全部打死？這樣一來，

他怎麼對得起其他客戶？而且，人家的售價高，通路商

的獲利也才高，所以價錢便宜，東西又實在的產品，是

絕對不可能上架的。

【那要不要幫我們做OEM啊？】唉！原來它們的自有品牌

就是這麼來的。但是試想：你已經只是幫人家做OEM了，

定價被壓低，分到的成數又被減少，除了滴血賤賣，是不是

只能在產品上，偷斤減兩？

我還是老老實實地做醫師吧！雖然現在連醫療產業，也都是

可以靠網路行銷做大，但是起碼自己有手藝功夫，還是可以

不會餓死的。